La description:
Dans le cadre de l'expansion de nos activités en France, nous recherchons actuellement un représentant commercial pour nos clients industriels B2B sur l'ensemble de la France, avec une attention géographique sur le nord-est de la France, notamment Nancy et sa région, les départements du Grand Est (Alsace, Lorraine, Champagne-Ardenne) ainsi que la région Bourgogne-Franche-Comté et le nord de la région Auvergne Rhône-Alpes. À ces secteurs s'ajouteront également mais dans une moindre mesure les régions francophones de la Suisse, de la Belgique et du Luxembourg. Les candidats de la région de Nancy et des départements adjacents, tels que la Meurthe-et-Moselle, la Moselle, les Vosges et l'Alsace, seront favorisés pour des raisons logistiques. Vous justifiez d'au moins deux années d'expérience réussie en vente B2B terrain, avec une spécialisation dans les produits, équipements ou services industriels complexes, démontrant ainsi votre expertise en conseil technique. Vous êtes un professionnel engagé, persuasif, axé sur les résultats, avec une excellente aisance relationnelle avec les clients. Vous serez en charge de conseiller sur site des prospects préqualifiés par vos collègues en interne. Cette préqualification et l'organisation des visites clients assure une haute qualité des leads ; vos interlocuteurs seront généralement des décideurs ayant manifesté une intention claire de concrétiser leur projet. Vous travaillerez en télétravail depuis votre domicile et visiterez les clients en moyenne 3 jours par semaine, avec quelques rendez-vous en dehors de votre région. Nous ne demandons pas d'expérience préalable dans l'industrie, mais nous attachons de l'importance à votre expérience initiale en vente sur le terrain, de préférence avec des clients industriels. Vos missions: Conseiller de manière professionnelle, axée sur les besoins et les solutions, les clients de l'industrie, de la logistique et de nombreux autres secteurs, avec le vaste portefeuille de produits d'un fabricant spécialisé. Analyser les besoins des clients sur site et préparer des offres personnalisées et optimisées en termes de coûts. Négociations commerciales de vente, conclusion des contrats et suivi actif et constant de vos offres en cours. Coopération étroite avec les décideurs du côté du client ainsi que les interfaces internes (en particulier la gestion de projet, les achats, la vente interne et le marketing) pour une exécution de projet en temps opportun. Documentation consciencieuse de vos contacts et de vos résultats dans notre système CRM. Votre profil: Formation technique ou commerciale réussie, ou diplôme, par exemple en administration des affaires, gestion des ventes, marketing ou un programme d'études équivalent dans le commerce les affaires ou l'industrie. Au moins 2-3 années d'expérience en vente B2B sur le terrain auprès des clients sur des produits complexes, équipements ou services industriels, par exemple, et nécessitant un conseil technique élaboré. Grande affinité pour les ventes nécessitant une consultation intensive, forte orientation vers les objectifs, engagement, enthousiasme et capacité à conclure. Perception rapide, très bonnes compétences en présentation et aptitude à s'adresser à l'interlocuteur aisance relationnelle. Une personnalité motivée et autonome, dynamique, proactive et orientée vers les objectifs, même en travaillant en isolement dans un bureau à domicile seul en télétravail. Maîtrise de MS-Office, une expérience dans le travail avec un système de type ERP et/ou CRM system est un avantage. Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais, ainsi qu'une connaissance pratique de la mentalité commerciale française et des mécanismes du marché local.