La description:
L'équipe terrain RHF est à la recherche de son/sa futur(e) Compte Clé National H/F. En tant que Compte Clé national, tu auras la charge du portefeuille des clients les plus importants de la société sur la RHF au niveau National. Intermédiaire entre le client et les intervenants de la société en interne, ta mission principale consistera à augmenter les transactions effectuées mais aussi à fidéliser les acheteurs dans le respect de nos valeurs et notamment sa responsabilité sociétale et le développement durable. Ce poste est stratégique au sein de l'entreprise. Missions du poste : - prospecter des utilisateurs nationaux en véritable prescripteur : accord de partenariat à négocier auprès des indépendants et des chaines, se rapprocher d'organismes complémentaires (écoles .) - Élaborer un plan d'action commerciale : répondre aux appels d'offres, définir un plan de prospection, se positionner vis-à-vis des offres de ses concurrents - Réaliser les business plan grand compte utilisateur - Négocier les accords-cadres nationaux dans le respect de la stratégie de l'entreprise - Mener les négociations : définir les volumes et les prix de vente et de revente, l'objectif étant logiquement de viser le plus gros volume et la meilleure rentabilité - Définir les différentes modalités contractuelles : convenir des délais de paiement et de livraison, proposer un suivi commercial et financier et anticiper l'évolution de l'offre et de la demande. - Gérer et entretenir des relations solides avec les comptes clé dans le secteur de la restauration hors foyer - Elaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour maximiser les opportunités de croissance et atteindre les objectifs fixés - Collaborer avec les équipes internes (ventes, marketing, R&D, production) pour assurer la satisfaction et la fidélisation des clients - Respecter législations applicables à son métier et à l'entreprise et notamment la législation commerciale et le droit de la concurrence - Comprendre les besoins des clients, anticiper les demandes futures et développer des solutions adaptées - Effectuer une veille concurrentielle et rester informé des tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités Profil recherché(e) : - Expérience significative dans le domaine RHF d'au minimum 5 ans - Tu es culinaire ? passionné par la cuisine, - Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de relations clients. - Capacité à élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial - Capacité à travailler de manière autonome et à atteindre les objectifs fixés Tu es motivé(e) à rejoindre l'aventure Accro ? Tu as de l'expérience dans le domaine et tu souhaites la mettre en application au sein de notre équipe. Alors n'attends plus, rejoins notre équipe dynamique. ! Conditions du poste : Prise de poste : Dès que possible Lieu : Vitry-en-Artois 62490 Horaire : Forfait jour Salaire : selon profil Statut : Agent de maitrise et/ou cadre selon profil Avantage chez Accro : - Tickets restaurant, - Prime annuelle, - Prime d'intéressement, - CSE, - Mutuelle familiale, - Donner du sens à votre travail en contribuant à la conception de l'alimentation dans une entreprise à mission, - Une majoration de salaire selon votre ancienneté, - Participer à des séminaires, team building et autres réjouissances collectives Pourquoi nous rejoindre ? - Pour contribuer à une véritable aventure humaine aux ambitions fortes - Se donner l'opportunité d'apporter des recommandations concrètes sur le court et moyen terme - Être contributeur en ayant un impact positif sur l'environnement, sur la santé et le bien-être