La description:
Pour accompagner son développement, Exaprobe recherche un.e Ingénieur Commercial Spécialiste Smart Office (SMO) pour notre agence de Villeurbanne. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et sont disponibles sur le site d'AGEFIPH. Aussi, nous proposons un aménagement des conditions de travail aux collaborateurs bénéficiant d'une RQTH et incitons les candidats à aborder ce point lors du process de recrutement. Le métier d'Ingénieur Commercial - Spécialiste SMO chez EXAPROBE : Rattaché.e au Responsable Commercial Smart Office, vous êtes en charge d'incarner la force de vente de l'entreprise chez les clients et prospects. Vous êtes également responsable de votre chiffre d'affaires et de votre marge commerciale. Dans le cadre de votre mission, vous êtes amené.e à : - Accompagner et travailler en collaboration avec les équipes commerciales généralistes pour développer l'activité SMO chez les clients et prospects. - Développer les ventes SMO auprès de vos propres clients et prospects et auprès de ceux des équipes commerciales généralistes. - S'assurer de la satisfaction client par une réponse compétitive et juste aux besoins du client. - Être responsable de la stratégie commerciale sur les clients / affaires (choix du partenaire, marge, négociation, etc.). - Négocier (achat et vente) et être garant.e des engagements contractuels de l'entreprise. - Entretenir la communication et le business avec les partenaires. - Effectuer des reportings (prévisionnels notamment). - Être force de proposition sur le montage et la rédaction des offres. - Travailler en équipe avec les ressources avant-vente, installation et projets. Dans le cadre du développement de l'entreprise, vous êtes également amené.e à : - Participer à des salons et évènements - Intervenir en soutien des équipes d'intégration ou de support dans la relation client et la résolution des problèmes internes ou avec le client En plus de ces missions, et sur la base du volontariat, vous pourrez rejoindre le comité RSE existant pour proposer des initiatives à mettre en place sur des thématiques diverses : protection de l'environnement, économies d'énergies, inclusion & solidarité, mécénat, etc. Domaine d'activité du poste : SMO (Smart Office) - Content for Business (Affichage dynamique, mur d'images, IPTV, etc.) - Digital Collaboration (Communications Unifiées) - Digital Workplace (Audiovisuel) Périmètre du poste : National Qui êtes-vous ? De formation Bac+4/5, vous disposez d'une expérience de plus de 5 ans dans le domaine de l'audiovisuel et des communications unifiées. Vous recherchez un poste à haute valeur ajoutée qui vous permettra d'exprimer votre créativité et votre rigueur. Vous devez justifier des compétences cœur de métier suivantes : - La maîtrise de logiciels types Suite Microsoft Office et CRM - Connaissances dans le domaine d'activité vente de matériels et logiciels - Vente et négociation - Communication orale et écrite - Lecture et critique d'un contrat, d'un RC, CCAP et CCTP - Anglais professionnel Curieux.se, dynamique, doté.e d'une bonne communication tant à l'oral qu'à l'écrit, vous faites preuve d'adaptabilité et de flexibilité. En complément, vous êtes mobile géographiquement et disposez du Permis B. Votre leadership vous définit ? Vous êtes doté.e d'un sens du service et d'un esprit d'équipe ? Le poste d'Ingénieur Commercial - Spécialiste SMO est fait pour vous ! Si la perspective d'intégrer une communauté d'experts curieux et passionnés et d'évoluer dans un environnement entrepreneurial et innovant vous motive, alors rejoignez-nous en postulant à cette offre ! Pour tout renseignement sur le recrutement, vous pouvez contacter Emma Pernot.