La description:
Honeywell recherche un/une Responsable de Comptes (Account Manager) pour rejoindre l'entité Honeywell HPS (Honeywell Process Solution). Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, le/la Responsable de comptes gère les principaux clients finaux afin d'augmenter le chiffre d'affaires de la société de façon profitable. Il/elle est responsable de fidéliser et développer le portefeuille grands comptes existants et de remporter de nouveaux contrats en Europe du Sud (France, Italie, Espagne et Portugal) Le/La Responsable de comptes assure le rôle de partenaire commercial auprès des clients potentiels, établit des relations et optimise le potentiel d'affaires pour les deux parties. Il/Elle agit en tant qu'intermédiaire principal auprès des clients, responsable du développement de nouvelles affaires et de nouvelles relations favorables à la croissance d'Honeywell. Description des activités significatives Comprendre les activités du client cible, ses moteurs, son organisation et assimiler la valeur qu'Honeywell lui offre Identifier et évaluer de nouvelles opportunités Exprimer clairement la valeur des produits et démontrer comment les solutions s'adaptent aux besoins des clients Diriger et gérer les ressources destinées à atteindre les objectifs clairement exprimés en termes de comptes Conclure la vente Mettre en œuvre des stratégies et des plans de négociation efficaces Classer les opportunités par ordre d'importance et concentrer les efforts sur les meilleures opportunités (à court et long termes) en fonction des besoins commerciaux Assurer le suivi rigoureux de l'ensemble de ses opportunités dans l'outil de gestion et de suivi des ventes (CRM) S'efforcer d'atteindre les objectifs et motiver les collègues à donner le meilleur d'eux-mêmes Être visionnaire, pouvoir anticiper avec précision les tendances futures, apprendre rapidement et penser par soi-même pour s'adapter à la situation Responsabilités exercées et latitude d'action : Faire preuve d'une forte aptitude à développer et maintenir des relations avec les clients Elaborer les plans et stratégies du client, au niveau du territoire et/ou des comptes assignés Compréhension des processus de prise de décision des clients et des acheteurs Etablir les plans de suivi spécifiques aux clients Atteindre les objectifs définis annuellement afin de soutenir le plan opérationnel annuel Dépasser les objectifs en ciblant de nouveaux clients et de nouvelles opportunités Effectuer des Prévisions précises du chiffre d'affaires et ses opportunités de croissance (mensuel) Maîtriser et utiliser l'outil de gestion et de suivi des ventes (CRM) Diffuser des messages clés, des initiatives et des informations ayant trait à la valeur qu'apporte Honeywell aux clients assignés Établir et développer une image crédible Mettre à profit son expérience et adopter une attitude positive en toute situation afin d'obtenir les résultats fondamentaux pour Honeywell