La description:
Rattaché au Chef des ventes, vous avez pour mission d'augmenter les ventes du Groupe : le chiffre d'affaires, le volume, la rentabilité et les nouveaux produits. L'objectif étant d'accroître la pénétration des gammes (sciage, tasseaux, pellets) et le développement de l'activité avec les négoces, les emballeurs et les charpentiers industriels. Vos missions : * Gestion du portefeuille clients existant, animation et développement * Construction d'un plan de prospection (clients/produits ciblés, préparation des rendez-vous, etc.) * Développement commercial : prospecter selon la liste des clients potentiels ciblés au préalable avec votre responsable ; visites à hauteur de 4 par jour (acheteurs des sociétés de négoce, chefs de marché, etc.) ; proposition de l'ensemble des produits * Vente et négociation : respect des accords, distribution, prix, promotions, volumes, référencements. * Atteinte des objectifs fixés avec votre supérieur * Etablissement des comptes-rendus de visites dans l'outil CRM * Analyse des résultats commerciaux et proposition de plans d'actions * Être garant du bon suivi des informations internes (délais, disponibilités, litiges) et externes (veille active : secteur, concurrence directe, prix, volumes, offres nouveautés, etc.) * Participation active aux salons et à leur préparation (4-5 / an au niveau national) * Accompagnement clients : formations, visites d'usine, implantations, analyse du plan de stocks et propositions, etc. Informations complémentaires : * Poste en CDI, statut cadre forfait jour * Home-office ; liberté d'agenda mais en général du lundi au jeudi sur le terrain et le vendredi en home-office (réunion et préparation du plan de prospection) * Prévoir un découcher par semaine en moyenne * Participation aux salons (4-5 / an au niveau national) + une réunion d'équipe tous les 3-4 mois sur Urmatt (67) * Salaire en fonction du profil sur 14 mois (90% de fixe et 10% de variable) * Parcours de formation et d'accompagnement * Environnement de travail : secteur déjà bien développé avec encore des perspectives de croissance, fort degré d'autonomie, important esprit d'équipe, excellente ambiance, manager disponible et qui travaille dans une confiance mutuelle * Avantages sociaux : voiture de fonction (type 3008 ou équivalent), frais (repas et hôtels) remboursés au réel, participation aux frais de home office (15 € / mois), 13e mois, rémunération variable sur objectifs pouvant représenter un 14e mois, bonus, intéressement/participation, RTT, CP, mutuelle/prévoyance, PEE, CSE, tarif préférentiel, etc. * Secteur à couvrir : Ile de France ; 8 départements (75, 77, 78, 91, 92, 93, 94, 95) Compétences techniques : * Vous possédez 5 ans d'expérience minimum en tant que Commercial itinérant chez un industriel * Vous êtes diplômé d'un Bac +2 minimum (Commerce, Bois ou autre) * Vous avez de solides connaissances en gestion d'affaires dans l'univers du bâtiment et des réseaux de distribution de matériaux de construction (négoces) et/ou en bois * Vous avez une certaine aisance sur les outils informatiques (Pack Office, Internet) Compétences transversales : * Organisation et rigueur * Gestion des priorités adaptabilité * Profil terrain, leadership * Maturité * Esprit d'équipe * Curiosité et force de propositions.