Attaché commercial acquisition H/F

La description:

Missions, équipe et environnement de travail, ça donne quoi ? Arval, filiale de BNP Paribas, est spécialiste de la location longue durée de véhicules, proposant aux entreprises et aux particuliers des solutions dédiées visant à optimiser la mobilité de leurs collaborateurs et à externaliser les risques liés à la gestion de leurs flottes automobiles. Conseil d'expert et qualité de services constituent les fondements de la promesse. Dans le cadre de la politique définie par la Direction Commerciale, le Chargé d’Affaires Acquisition est le 1er interlocuteur de la relation Commerciale d’Arval France. Vous êtes en charge de la gestion dynamique d’un portefeuille prospects. Vous êtes responsable de l’entrée en relation de nouveaux clients à travers différents moyens de communication (téléphone, campagnes spécifiques, réseaux sociaux et e-mail). Vous assurez le succès de la conquête de nouveaux clients et êtes force de proposition pour permettre la croissance en terme de commandes, pour les réseaux Commerciaux d'Arval France (B to B, Middle Market et Public LLD (Secteur public/Economie Sociale et Solidaire). Vous travaillez en binôme avec des Ingénieurs Commerciaux afin d'optimiser l'animation de nos prospects jusqu’à la signature du contrat. Vous serez en charge d’un périmètre géographique spécifique et travaillerez de manière privilégiée avec vos (binômes) ingénieurs commerciaux et ferez partie intégrante de la stratégie de conquête et de développement. Vous assurez la gestion des prospects de l’identification jusqu’à la signature pour toute flotte inférieure ou égale à 20 véhicules (vhs). Pour cette typologie de prospect vous serez responsable de :

• la prise de rendez-vous,
• la détection du besoin et découverte client,
• la mise en avant de l’offre produit et services ARVAL et négociation,
• le recueil des informations clients (KYC) et formalisation de l’EER. Le compte est ensuite transféré à l’équipe de compte pour gestion en mode BAU.

Concernant les flottes supérieures à 20 vhs, vous serez en charge de :

• la prise de rendez-vous,
• la détection et définition du besoin, et éventuellement pour les deals majeurs,
• la présence en soutenance et accompagnement à la signature (à déterminer).

Vous serez également le relais des ingénieurs commerciaux auprès des Centres d'Affaires BNP Paribas. Vous jouez un rôle stratégique dans la présence d'Arval sur son marché et êtes le relais des offres commerciales Arval. Au sein de la direction commerciale et plus précisément au sein de la cellule Acquisition, vous intégrerez une équipe de 7 personnes. Vous travaillez, du lundi au vendredi à Saint Grégoire (35) (locaux accessibles en voiture ou transports en commun) dans la banlieue rennaise. Ce poste est éligible au télétravail, une fois l'autonomie requise atteinte.

Et après ?

Cette mission vous permettra de participer activement à l'atteinte des objectifs commerciaux déterminés par la direction commerciale. Ce poste vous permettre d'acquérir une structure de compétences commerciales vaste commençant de la prospection jusqu'au closing de clients. Vous assimilerez ainsi le catalogue produits et services d'Arval et plus globalement la sales methodology. L'intégration à l'Equipe Acquisition est un tremplin pour des collaborateurs souhaitant accéder à une fonction Commerciale Opérationnelle et donner suite aux compétences acquises (Attaché Commercial, Responsable de Comptes, Ingénieur commercial).…

Travailler chez BNP Paribas c’est :

Un package rémunération et des avantages : - une rémunération fixe de 30 000 à 35 000 € brut annuel sur 12 mois adaptée à votre niveau de compétences et votre expérience qui peut être complétée d’un variable (défini en fonction de votre performance et de celle de votre équipe). - Plan épargne entreprise/retraite, intéressement et participation, couverture santé et prévoyance, activités sociales et culturelles via le comité d’entreprise, … - De la flexibilité avec un rythme de de travail hybride: du télétravail à définir avec votre manager Rejoignez un Groupe engagé et prenez part à notre grand projet de transformation vers la construction d’un monde plus durable. Découvrez nos engagements pour notre clientèle et la société. Engagez-vous à nos côtés sur votre temps professionnel, à travers notre programme OneMillionHoursToHelp.

Avez-vous le profil ?

Diplômé d’un Bac +2/3 en commerce, vous avez 3 années minimum d’expérience commerciale en prospection. Une expérience en LLD serait un plus. Vous avez démontré votre capacité à collaborer. Vous êtes soucieux de la satisfaction client et l’atteinte de vos objectifs commerciaux. Ajoutez à cela votre capacité d’adaptation et d’organisation pour finir de nous convaincre.

Les prochaines étapes

Si votre CV est retenu par notre équipe de recrutement, vous serez amené à passer un à trois entretiens au maximum avec des RH et/ou manager opérationnel. Ces étapes peuvent varier légèrement en fonction des postes. Si vous êtes dans une situation de handicap et souhaitez un échange facilité, vous pouvez envoyer votre CV et lettre de motivation à missionhandicap.bnpparibas.com. Dans un monde qui change, la diversité, l’équité et l’inclusion sont des valeurs clés pour le bien-être et la performance des équipes. Chez BNP Paribas, nous souhaitons accueillir et retenir tous les talents sans distinction : c’est ainsi que nous construirons, ensemble, la finance de demain, innovante, responsable et durable. Enfin, nous attachons une importance particulière à ce que nos futurs collaborateurs et collaboratrices agissent au quotidien avec responsabilité éthique et professionnelle. À tout moment pendant le processus de recrutement, les informations figurant sur votre CV, vos données d’identification et vos antécédents pourront être vérifiés.