La description:
La Direction Commerciale et Marketing recrute un(e) Ingénieur(e) d'Affaires en CDI orienté(e) vers les produits du secteur du bâtiment. Ce poste est basé à Champs-sur-Marne. Rattaché(e) à la Responsable commerciale, vous assurez les missions suivantes: 1/ Promouvoir et vendre les offres transversales : -Piloter le processus de vente pour les offres transverses multi-prestations. -Mobiliser l'expertise des Technico Commerciaux au sein des équipes opérationnelles afin de construire une réponse pertinente au besoin exprimé (offre, prix, délais.). -Construire le devis global, négocier et vendre la prestation transverse. -Suivre la production de la prestation vendue, être garant du respect des délais et des clauses du contrat. 2/ Contribuer au développement de nouvelles offres/prestations : -Garantir la compréhension des enjeux clients de votre périmètre. -Assurer une veille marché « terrain » : orienter et remonter au Responsable commercial les tendances du marché et les nouveaux besoins exprimés. -Construire de nouvelles offres sur votre périmètre (y compris offres transverses), en s'appuyant sur l'expertise des Technico Commerciaux. 3/ Développer les comptes de votre périmètre : -Être l'interlocuteur commercial privilégié des clients de vos secteurs. -Contribuer au développement profitable du CA par des actions commerciales ciblées. -Conduire les RDV de négociation chez les clients. -Promouvoir les savoir-faire et l'ensemble des offres du CSTB : recherche, expertise, essais, évaluation de produits innovants, certification, formation et édition. -Appuyer le Responsable Commercial dans la construction et la mise en œuvre de son plan d'actions commercial en cohérence avec la stratégie commerciale. 4/ Assurer un reporting fiable de votre activité : -Entretenir votre base clients (CRM PEGA) et garantir la qualité des informations renseignées. -Piloter et suivre vos indicateurs commerciaux. Profil (formations, compétences, expériences.): -Vous êtes idéalement diplômé(e) d'une formation de niveau BAC+5 en fonction commerciale (école ou université) ou d'une formation ingénieure. -Vous justifiez d'une expérience significative de minimum 5 ans sur un poste similaire dans la vente de prestations complexes, pluridisciplinaires et à forte valeur ajoutée technique et/ou scientifique. -La satisfaction client et la gestion de la relation commerciale sont vos atouts. -Vous disposez d'une intelligence relationnelle et d'une capacité d'adaptation. -Vous faites preuve d'une écoute active pour découvrir et comprendre les besoins et enjeux des clients (internes et externes). -Vous avez une capacité à fédérer l'appui de vos collègues. -Vous êtes curieux(se) et pugnace. Vous êtes animé(e) par le travail d'équipe et comprenez l'intérêt d'un reporting fiable. -Anglais opérationnel requis pour ce poste.