La description:
Cemex est un leader mondial de l'industrie des matériaux de construction, présent dans plus de 50 pays. En France, nous sommes un acteur de premier plan du béton prêt à l'emploi, des granulats et de la gestion des déchets du BTP, avec plus de 1 800 collaborateurs et plus de 260 implantations réparties sur une grande partie du territoire. Notre entreprise est engagée dans une démarche RSE ambitieuse, à l'écoute de ses collaborateurs et de ses clients, et bénéficie d'une forte culture fondée sur la collaboration. Société à mission depuis 2023, notre raison d'être est d'ouvrir la voie pour créer et mettre en œuvre des solutions minérales durables afin de construire un avenir meilleur au service des générations actuelles et futures. Dans le cadre du développement de son activité, CEMEX Urbanisation Solutions France recrute un(e) Agent technico-commercial(e) adjuvants secteur Grand Ouest (H/F) en CDI Rattaché(e) au Responsable Opérationnel France vous avez pour objectif principal le développement de l'activité sur votre périmètre, tout en assurant la qualité de service auprès de vos clients actuels. Vous devez ainsi réaliser des objectifs en termes de volumes, en atteignant les objectifs des prix de vente conseillés définis afin d'enrichir le carnet d'affaire, le développement et la fidélisation du portefeuille client ainsi que le pilotage du processus de vente depuis la prospection jusqu'à l'après-vente. Pour ce faire, vous devrez : - Gérer et développer le portefeuille clients en suivant la politique de développement commercial fixée par la Direction Commerciale CEMEX Admixtures. - Mener des actions de promotions et de prescriptions, ainsi que des entretiens de vente pour comprendre les attentes des clients actuels et potentiels. - Effectuer des formations sur la gamme produits et être garant de la mise à jour des informations et connaissances clients. - Initier et participer aux essais laboratoire, centrale ou usine. - Négocier les prix, les quantités, les délais de livraison et concrétiser la vente. - Participer au bon démarrage et au suivi commercial. - Être le garant de l'adéquation des produits, du choix des produits en fonction des applications. - Signaler à l'agent de planning les difficultés spécifiques aux centrales visitées (sécurité, circulation, stockage, besoins spécifiques ponctuels.). - Alimenter une base de données sur les essais de béton (compatibilités ciment-adjuvant), rédiger les rapports d'essais. - Représenter la société lors de visite chantiers avec le client, gère les réclamations sur le terrain. - Représenter la société lors des réunions techniques clients, auprès des organismes extérieurs. - Représenter la société dans les démarches de prescription et de promotion. - Représenter la société auprès des partenaires et fournisseurs. - Gérer les réclamations clients et assurer leur suivi. - Participer à l'analyse de son marché avec la Direction commerciale (analyse des ventes, gestion du carnet d'affaires, etc.) Profil : Titulaire d'un Bac +2 dans le domaine commercial, vous bénéficiez d'une expérience significative de 3 à 5 ans dans la vente d'adjuvants et additifs pour le secteur de la construction ou dans l'activité BPE (production, technique). Vous connaissez la technique et la formulation des bétons, ainsi que les techniques de commercialisation. Vous connaissez les normes EN NF 206 et EN NF 934. Business développeur dans l'âme, autonome, réactif, avenant, vous maîtrisez le vocabulaire technique lié au BPE et à la construction. L'anglais est un plus. Rémunération : selon profil Le poste est à pourvoir : dès que possible Bénéficiant d'une forte culture d'entreprise fondée sur la collaboration. Vous bénéficierez d'un environnement de travail dynamique, enrichissant et motivant grâce à la diversité des contacts et des missions. N'hésitez plus, rejoignez-nous !