La description:
Nous recrutons un Commercial (F/H) en CDI pour intégrer la Team Marché Public basée au siège social à Montpellier (34070). L'entreprise Appart'City est distinguée par le magazine Capital « Meilleur Employeur » depuis 2019 et « Entreprise engagée pour la diversité » depuis 2022. Votre poste Rattaché au Responsable des Ventes Marché Public, vous animez et développez les ventes auprès des 3 fonctions publiques (Etat, Territoriale, Hospitalière). Votre objectif est alors de commercialiser l'ensemble du réseau d'appart-hôtels (une centaine en France, Belgique et Suisse). Vos principales missions : - Gérer et développer le portefeuille de clients existant par la fidélisation et la prospection, - Rester en veille sur les appels d'offre et les traiter, - Participer à la création et à la mise en œuvre le plan d'actions commerciales annuel, - Appliquer la stratégie commerciale & tarifaire définie, - Assurer la promotion du groupe en participant à des opérations commerciales et évènementielles (cocktails, salons, blitz locaux, .), - Assurer la promotion des accords distribués auprès des agences de distribution, - Mettre en place la stratégie de développement des comptes avec les équipes commerciales terrain et leurs Directeurs Régionaux des Ventes, - Opérer des synergies MICE & Consortia : remontées de contacts, de leads et des opportunités commerciales aux interlocuteurs internes concernés, - Négocier et renouveler les contrats après l'analyse des performances des ventes, - Diffuser les contrats en garantissant la transmission des informations clefs nécessaires, - Mettre à jour les éléments de suivi de contracting et de prospection, ainsi que les bases de données du CRM et du PMS, - Analyser les ventes et statistiques régulières afin de mettre en place les actions correctives le cas échéant, - Gérer et suivre les litiges clients, - Réaliser une veille concurrentielle, - Assurer un reporting de l'activité au Responsable des ventes Marché Public. Votre profil Diplômé d'une formation supérieure spécialisée en Commerce, vous justifiez d'une expérience significative à un poste similaire. - Vous avez d'excellentes capacités rédactionnelles et faites preuve de beaucoup de rigueur, - Personne de terrain, vous mettez tout en œuvre pour conclure des deals et atteindre vos objectifs, - A l'aise à l'oral, vous avez une certaine assurance et savez créer du lien avec vos clients, - De nature curieuse, réactive et ayant un bon esprit d'équipe vous avez également le sens du service clients (interne et externe), - Votre maîtrise de l'anglais sera également importante pour la réussite de vos missions. Nous rejoindre, c'est l'opportunité pour vous : - d'intégrer un Groupe dynamique et de contribuer à son succès, - de développer vos compétences, - de vous épanouir sur votre poste et de pouvoir évoluer grâce à nos nombreuses opportunités. Appart'City accorde beaucoup d'attention à l'intégration de ses nouveaux collaborateurs, c'est pourquoi, dès votre arrivée, nous vous réserverons un véritable parcours d'intégration personnalisé : petit-déjeuner d'intégration, immersion en appart-hôtel, suivi et accompagnement au quotidien. Conditions salariales CDI statut cadre forfait jours à pourvoir au 01/07/2024 au sein de notre siège social basé à Montpellier (34070). Des déplacements nationaux réguliers sont à prévoir. Ce poste est ouvert à un travailleur en situation de Handicap. Rémunération et avantages : salaire brut annuel, partie variable attractive selon objectifs définis par la Direction Commerciale, Carte tickets restaurants (créditée de 10€/jour et prise en charge à 60% par l'entreprise), mutuelle intéressante et prise en charge des frais de transport en commun à hauteur de 75%, CSE. Télétravail possible jusqu'à deux jours par semaine.