La description:
Sous la responsabilité de la Direction générale, en tant qu'Ingénieur commercial BTP, vous assurerez le pilotage et l'encadrement du service commercial en garantissant la performance financière et la qualité de service dans le respect des orientations stratégiques. Au sein de nos bureaux à Suresnes, vos principales missions seront : ° Développer le service commercial : - Définir la politique commercial et les plans d'actions - Formaliser les propositions commerciales - Effectuer une veille prospective sur son périmètre d'activité - Négocier les prix et les délais - Procéder à des analyses de marché et de concurrence - Réaliser les supports sur les phases d'avant-projets, étudier les cahiers des charges, dimensionner et élaborer les études et les offres de prix. °Gestion de la prospection et de la relation clients - Démarcher les potentiels clients - Analyser les besoins du client en collaboration avec les Technico-commerciaux (ou Chargés d'affaires) et proposer des solutions techniques adaptées - Gérer un portefeuille client - Veiller au respect des objectifs de vente - Elaborer des stratégies marketing et des propositions commerciales - Vendre des solutions adaptés aux clients - Assurer un suivi commercial et fidéliser sa clientèle °Management des équipes - Assurer l'encadrement et mobiliser son équipe commerciale - S'assurer que les objectifs soient respectés de façon individuelle et globale au sein de son équipe via les métriques (RDV clients, réunions, nouveaux besoins ) - Développer les compétences des équipes : former son équipe, les accompagner régulièrement en clientèle et effectuer systématiquement des débriefings