La description:
Nous recherchons un commercial expérimenté possédant une solide expérience dans le développement de portefeuille client sur base de prospection et d'animation de réseaux d'apporteurs d'affaires et d'intégrateurs Le candidat idéal sait créer de nouvelles relations d'affaire, travaille efficacement, est résilient et met tout en œuvre pour dépasser ses objectifs, il est un homme ou une femme de terrain Il est centré client et orienté projet car il commercialise une solution ERP comprenant une composante Build et Run. Responsabilités - La promotion de notre solutions omnicanal Retail à travers des actions de prospection ciblées - Maîtriser les cycles de vente complets dans un contexte SaaS B2C et B2B2C - Développer le portefeuille d'affaires new biz : cibler les prospects, vous appuyer sur votre réseau dans le retail et le e-commerce et transformer les leads genérés par le marketing - Négociation et closing : analyser les besoins des dirigeants et concevoir des propositions commerciales sur mesure - Travailler en étroite collaboration avec les Opérations, le Biz dev et le CSM - Construire les offres et les business cases pour chaque client/prospect - Remonter les besoins du marché et les formaliser à l'équipe Produit - Identifier des relais de croissance visant la génération de revenus supplémentaires (partenariat avec des cabinets de conseil, intégrateur, acteurs de l'écosystème, etc). Compétences Requises - Maîtriser les cycles de vente complets dans un contexte SaaS B2B - Expérience commerciale forte dans le SaaS B2B en vente complexe - Expertise dans la construction des business case : compréhension des enjeux et besoins client - Connaissance juridique et contractuelle autour des offres SaaS - La prise d'initiatives et la proactivité pour proposer de nouvelles méthodes ou améliorer les process existants Compétences Optionnelles - Connaissance de l'univers retail / e-commerce - Maîtrise de l'anglais Pourquoi rejoindre Octave ? - Faire partie d'un leader dans le domaine de la gestion du commerce de détail. - Travailler sur des projets stimulants en utilisant les dernières technologies en matière d'informatique cloud, d'ingénierie des données. - Rejoindre une équipe solidaire et passionnée par la transformation des solutions de gestion du commerce de détail. - Bénéficier d'un pack de rémunération compétitif avec des possibilités d'évolution et de développement de carrière. Une expérience commerciale d'au moins 5 ans est nécessaire pour réussir sur ce poste, mais nous allons plutôt vous détailler ce qui vous attend : - Vous allez échanger avec des interlocuteurs C-level : de bonnes capacités d'adaptation ainsi qu'une connaissance du secteur de retail seront essentiels pour renforcer votre crédibilité. - Vous vous adresserez à une clientèle de retailer et/ou de pure player e commerce, dans l'idéal, vous avez déjà approché l'une ou l'autre de ces typologies de client. - Votre terrain de chasse s'étendra sur la France entière : une grande autonomie est attendue - Vous participerez à un projet ambitieux, avec beaucoup d'éléments à construire : vous serez donc force de proposition ! Nous sommes impatients de découvrir comment vous pouvez contribuer à notre équipe chez Octave !