La description:
Véritable gourou des leviers d'acquisition à la performance et de la croissance de la marque, tu as l'âme d'un-e geek et tu aimes proposer des idées fulgurantes pour dénicher de nouveaux leads. Tu auras un rôle clé au sein de notre entreprise en forte croissance, et tu travailleras au sein de l'équipe Marketing, en collaboration constante avec l'équipe commerciale de vorteX-io pour contribuer à conquérir de nouveaux marchés et clients dans le secteur public comme privé, en France et en Europe. Tes missions Générer une machine à leads pour alimenter le pipeline des équipes commerciales et booster la croissance de vorteX-io. ➜ ACQUISITION DE LEADS (20%) OBJECTIF : collecter les coordonnées de prospects et les qualifier Définir et mettre en œuvre des stratégies digitales multicanales d'acquisition de leads B2B et de fidélisation des clients Construire la growth machine vorteX-io Concevoir les processus de growth marketing Choisir et implémenter les outils : sales automation, scraping, enrichissement. Optimiser les funnels d'acquisition Maximiser la valeur du patrimoine éditorial de vorteX-io en collaboration avec notre Chargée de Communication (contenus, blog, newsletter, témoignages clients, vidéos.) pour générer des leads qualifiés Développer une stratégie de lead magnet, en créant un maximum de contenus à forte valeur ajoutée pour générer de l'inbound Growth hacking : veiller et suivre les tendances tech/web, trouver de nouvelles idées pour développer l'acquisition (mise en place de nouveaux outils et intégrations) ➜ CRÉATION DE CAMPAGNES OUTBOUND (30%) OBJECTIF : acquisition de leads B2B et fidélisation des clients Définir la stratégie outbound de vorteX-io (cibles, campagnes, messages, objectifs.) et planning des actions Créer des campagnes pour remplir le pipe des sales : paramétrage des outils de prospection, scraping de contacts, enrichissement des données, copywriting des emails, préparation des listes, automatisation des campagnes. Optimiser les workflows de marketing automation Suivre, analyser et assurer le reporting des campagnes ➜ GESTION DES CAMPAGNES RÉACTIVATION (30%) OBJECTIF : entretenir l'intérêt pour nos services Identifier les bassins de réactivation prioritaires via notre CRM/base de donnée (lead en sommeils, anciens prospects.) ♺ Création de campagnes de nurturing : préparation des messages, création des workflows, suivi des performances Collaboration étroite avec les équipes commerciales pour le traitement des prospects : co-construction de la stratégie de prospection (listes, priorisations.) ➜ CRM MANAGEMENT & DATA ANALYSE (20%) OBJECTIF : optimiser les données Gestion, segmentation et optimisation des leads entrants sur notre CRM (ActiveCampaign+PipeDrive) : enrichissement des données, scoring, priorisation, . Analyse des parcours des prospects dans le cycle commercial, leur segmentation, leurs niveaux de maturité, pour les retranscrire dans une stratégie de nurturing Définir les KPIs et réaliser un reporting régulier Définir les KPIs pertinents et créer les tableaux de bords de reporting. Tester, mesurer, apprendre, recommencer ! Profil recherché Expérience réussie en tant que Growth Marketer dans l'écosystème Tech B2B, idéalement en SaaS Bon-ne communiquant-e, tu es également rigoureux-se et organisé-e dans ton travail Capacité d'exploiter la data pour prendre des décisions constructives Bonne connaissance des principes et des outils de marketing automation et CRM (Pipedrive, ActiveCampaign, Zapier, Make, etc.) et d'acquisition payante (Google Ads, LinkedIn Ads, etc.) Compétences analytiques (SQL est un plus) et gestion des outils tels que Google Analytics, Looker Studio, Google Tag Manager. Bonne compréhension et vision des flows de data entre outils pour créer, challenger et optimiser les parcours existants Maîtrise