La description:
RESPONSABLE DE MARCHE INDUSTRIE F/H INFORMATIONS MISSION(S) PRINCIPALE(S) : - Le responsable d'affaires est placé sous l'autorité́ hiérarchique de la Directrice nationale du développement des solutions entreprises. - Il est membre du réseau national de développement. - Il contribue à la construction d'une stratégie de développement sur l'ensemble des marchés et des financeurs et assure la déclinaison opérationnelle du plan d'actions commerciales. ACTIVITÉ(S) PRINCIPALES : - Prospecter, négocier, développer et fidéliser son portefeuille client. - Mettre en œuvre les accords ou projets commerciaux conclus nationalement - Construire la réponse client dans sa globalité́, en coordination et en cohérence avec les lignes techniques compétentes. - Assurer la coordination des affaires placées sous sa responsabilité́, du pré́ -projet au suivi de la position client (facturation - règlement - rendu compte client). - Apporter l'appui nécessaire aux différents acteurs de la ligne du développement avec lesquels il collabore. - Répondre ou contribuer à la réponse aux appels d'offres dans son champ de responsabilités. - Coordonner la veille concurrentielle et tarifaire et contribuer à l'évolution de l'offre de services, portée par la ligne technique au niveau national. - Mettre en œuvre les opérations de promotion et de communication sur l'ensemble de l'offre Afpa, portées par la ligne communication au niveau national, Décliner les accords commerciaux grands comptes en local et proposer un plan d'actions commerciales valorisé et en assurer la mise en œuvre et le suivi. - Assurer le reporting de son activité́. VOTRE PROFIL : - Vous avez un Bac+3. - Compétences génériques : - Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales, - Maîtrise des cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes, - Travail en équipe. Compétences Techniques : - Commerciales : techniques de négociation et de vente, - Ingénierie et pilotage de projet : conduire et superviser des projets dans ses aspects financiers et pédagogiques, élaborer un cahier des charges, constituer des dossiers de réponse aux appels d'offre, maîtriser la suite office et les objets connectés.